طرح کسب و کار چیست ؟
توصیف طرح کسب و کار:
لینک مقالات در حوزه آموزش کسب و کار اینترنتی موفق
طرح کسب و کار یک سند و بیانیه رسمی از اهداف تجاری، دلایل توجه به آنها و برنامه هایی است که برای رسیدن به آنها نیاز است. طرح کسب و کار می تواند شامل اطلاعاتی از سازمان یا تیمی باشد که در صدد رسیدن به آن اهداف هستند.
خیلی زمان ها تجارتی موجود است اما تیم اجرایی تمایل به ایجاد کسب و کاری مازاد بر فعالیت جاری خود دارند. در چنین مواردی نیز نیاز است تا یک طرح کسب و کار با پوشش زمانی 3 الی 5 سال تدوین شود.
طرح کسب و کار به عبارتی یک ابزار تصمیم گیری است. محتوا و فرمت آن باید مطابق با اهداف تجارت جدید و مخاطبان خود باشد. به عنوان مثال یک طرح کسب و کار برای یک سازمان غیر انتفاعی با یک طرح برای سازمان انتفاعی تفاوت هایی دارد. سرمایه گذاران طرح های کسب و کار بر روی نرخ برگشت سرمایه خود، شدنی بودن طرح و ارزش های افزوده تاکید دارند. یک طرح کسب و کار یا بیزینس پلن باید شامل منابع مورد نیاز، تخمین های درآمدی و هزینه ای، فرصت های رشد کسب و کار و مزیت های رقابتی پایدار باشد.
فراهم آوری یک طرح کسب و کارنیازمند دانش کافی در تمامی حوزه های مورد بحث تجارت و کسب و کار مورد نظر است: مالی، مدیریت منابع انسانی، مدیریت زنجیره تامین، بازاریابی و … .
فرمت های رایجی برای نوشتن یک طرح کسب و کار وجود دارد. به خصوص برای استارتاپ ها. به عنوان مثال فرمت elevator pith که یک خلاصه از برنامه های اجرایی است و بیشتر برای آگاهی بخشیدن به سرمایه گذاران و شرکا نوشته می شود. یا فرمت pitch desk که درواقع ارائه شفاهی و اسلایدی از طرح است.
ساختار طرح کسب و کار :
ساختار یک بیزینس پلن به خصوص برای استارتاپ ها باید شامل موارد زیر باشد:
- صفحه روی جلد و فهرست
- اجرائیات
- بیانیه ماموریت
- توضیح کسب و کار
- تحلیل های کسب و کار
- آنالیز SWOT
- آنالیز رقبا
- تحلیل بازار
- برنامه بازاریابی
- برنامه عملیاتی
- برنامه های مالی
- مایلستون های انجام هر یک از فعالیت های اجرایی
یک طرح کسب و کار خوب می تواند به طرح پیشنهادی اعتبار، قابلیت فهم و جذابیت را به مخاطبانی که با آن کسب و کار و تجارت نا آشنا هستند، بدهد. اما در نظر داشته باشید که نوشتن یک طرح کسب و کار خوب، نمی تواند موفقیت آن را تضمین کند ولی می تواند از بسیاری خطاها و ریسک های منفی، جلوگیری کند.
باران بهفر هستم دانشجوی تجارت الکترونیک